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小姐姐们买护肤品的时候，是不是无论在商业大街的专卖店，还是在标榜的网上店铺，都会小心翼翼辨明正伪，或者寻找靠谱的代购小姐姐。

　然而买洗发水的时候，更喜欢在网上购买，原因是比起超市价格更低廉

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提到“工厂”，你脑海中会浮现出怎样的画面？充斥着机器嗡嗡声的园区，全封闭的昏暗厂房，疲惫的流水线工人，高耸的烟囱——这些对工厂的刻板印象限制了人们对全自动化绿色生产线的想象。

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远扬机械——洗发水购买考虑的因素

理性因素——功效（去头屑、柔顺、营养），品牌，价位，发质等；

　　关于发质：不同的个人，及个人的不同年龄阶段发质均可能不同，特别是年龄段在18-25岁和36-45岁的消费者，发质更容易集中呈现为油性和干性，因此年轻的消费者也更加关心自己头发的清洁。值得注意的是，洗发水生产设备，有一半的消费者认为他们的头发是中性的。在南方城市，这一比例高达65%，只有另外25%左右的消费者则客观认为自己的头发是的干性或油性的。

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感性因素——气味、外形包装，广告印象，使用中与使用后的感觉，是否符合自己的爱好；

　　关于香型：调查显示，南方城市比北方城市更注重洗发水的香气表现，89%的消费者在购买香波前会闻一下香气。目前市场流行的主要香型有三大类：果香/醛香型（如力士）、花香/青香型（如夏士莲核桃仁）和迷迭香/木香型（如奥妮首乌）。相对来说，国内消费者更倾向于较清新淡雅的香型，洗发水生产设备图，要求自然清淡留香，以赋予清新感和微风轻抚，自在秀发的飘逸感。

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远扬机械——洗发水促销策略

通过针对性的促销政策，寻求“单品突破”，将品牌的影响力逐级扩大；

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选择一级、二级市场核心终端，建立样板终端，给与标准化包装，定点举行“月月主题，周周促销”活动，搅动局部终端，造势；