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根据产品的品项制订相应的价格体系，对于形象产品要定位较高价位，可以拉升品牌的品味和形象；对于规模产品要制订保证渠道各环节合理利润的价格体系，不要太高，以销量的提升来带动利润的提高。

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对于“防火墙”类产品，要定位较低的价格，也要保证渠道环节合理的利润空间，洗发水生产设备厂家，主要是通过该类产品达到扩冲网点数量和逐步完成对消费者的认知教育。

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远杨机械——洗发水渠道策略

一方面上移市场重心，买洗发水生产设备现实吗，构建二、三级市场，乃至一级市场的终端网络；

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另一方面，下移市场管理重心，精耕细作，打造利基性区域市场，现实可行的有效做法就是从区域市场突破，然后滚动复制，实现从区域走向全国。